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正规棋牌游戏官网Samsung调查探讨笔记(二〇一七年)

来源:http://www.friedwires.com 作者:游戏娱乐 时间:2020-03-13 22:08

只要华为不搅局,中间不杀出来董明珠董小姐,这个愿望还是能实现的。

希望我的回答能对你有用。

命脉七寸

小米的巨大的估值是基于巨大体量用户群的价值,手机和智能产品是载体,而手机又是一切智能产品的核心。

所以当手机的销量大幅度下降时,这种打击对小米是巨大的:

这种打击最重要的不是利润上的下降,而是极大阻碍了小米未来的生态布局和吸引资本市场。

说实话,雷总比谁都在意小米手机的出货量和用户的存量。

2015和2016年,由于供应链问题和线上市场的饱和,小米的市场份额从2014年的中国第一下滑到中国第四,2016手机销量出货5000多万台。一时之间,唱衰小米的声音很多。的确小米的自身的问题很多,发展太快,忽略了很多关键问题,包括供应链的控制、线下渠道的构建等等,在这些方面,小米比对手华为、OV差许多。其次,小米为了保证性价比,极度依赖线上渠道,而事实上,线上渠道只占手机整体销量的百分之20左右,小米很难模仿OV使用极高的利润去养活庞大的线下渠道,这让雷军很头疼,雷军也坦言15年和16年初过的并不好。

过去两年,小米由于自身问题,让荣耀这些线上品牌抢占了巨大的线上市场份额。小米在市场中,一直处于攻守之势的守势,也幸亏小米初期的基础很扎实,以及创始团队的复盘的能力很强大,不然小米真的可能在这些重大打击下,一蹶不振。小米从15年就开始进行复盘调整,期间做了很多事,但我觉得从用户的方面分析最好切入:

小米复盘的关键就在于用户,要留下现在的用户,呼唤流失的用户,也要吸引新用户。

同样,要做到以上几点也非常不容易,它要改变的是“势”,对于小米这样大体量的公司,能准确有效地调整来来改变走势,非常难。小米在不同的时间节点,做了很多件击中要害的事情。

  • 留下现在的用户和呼唤流失的用户
    • 供应链,现货
    • 芯片,松果处理器
    • 小米全面屏概念手机MIX
    • 最强旗舰,性能怪兽小米6
    • MIUI9代重大升级
  • 吸引新用户
    • 变焦双摄,拍人更美
    • 广告与代言
    • 线下之争:小米5X
    • 小米之家

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2015-2017手机厂商出货量增长情况

经过两年的努力,2017年小米的局势开始大幅度扭转。其中扭转的因素很多,外部因素也有,内部因素也有,很多觉得外部因素甚至比小米自身的努力都重要,我也不否认,但实际上到今年第三季度出货量出来的时候,大家或许就可以看到真正的局势的转变。

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与小米结缘其实源于在知乎上被雷军圈粉。

再说个题外话,我身边有两个朋友,家里用的都是小米电视。

而且本人觉得,每款手机都有侧重点,处理器不好不代表就不是好手机,比如vivo x30的拍照,oppo reno 3的轻薄和颜值都是很棒的,消费者只用按自己需求选择手机就好。

当然这只是我的直觉。

可能性不大,视听产品最终要回归顾客的体验和感知上去,就目前小米电视可圈可点的是性价比,价格便宜。已知购买顾客反馈来说并不理想,主要是清晰度、显示效果、质量等问题,这问题会影响小米电视的口碑和发展后劲,当大家不赞同你买一个产品的时候,更不要说自己再次购买会考虑,更是会影响到身边的朋友们购买电视的选择。

OPPO子品牌Realme这个品牌原本是面向国际市场的,后续才回归。回归之后它迅速的推出了RealmeX等一系列的性价比手机吸引了大家的关注。

小米之家

可以说,小米之家的大规模出现,彻底拉开了小米和其他互联网手机的差距。魅族也好,锤子也好,360也好,不得不承认,都无力大规模涉及线下。

小米的竞争对手OV和华为,也将在线下第一次与小米贴身肉搏。

在这里有几个问题:

为什么互联网手机像小米、魅族,以前没有大规模涉及线下?

目前来看,是做不了。因为它们如果没有高利润或高营收,负担不起线下成本。
而手机产品属于低频次产品,必要高利润支持。

手机的线下渠道,一种是OV和华为这样依靠庞大的线下渠道商,其次就是苹果这样自己开直营店,这两种方式都是需要高利润的支持。OV的手机从定价初,利润巨大。可以看到,受OV的影响,华为16年17年手机的溢价越来越高,因为只有提供足够的利润,才能加强对线下渠道的控制。

线上的互联网品牌用户群体单一,很难像苹果一样,高利润负担起开店成本,也不能像OV、华为用利润来养着渠道商。

这个问题也深深困惑过雷军,尤其是小米手机主打极致的性价比,高利润的方式,完全和公司的出发点不符,甚至会伤害公司的核心价值,更重要的是,如果只依赖渠道商,依然很难决胜OV和华为,不是有效的解决方案。

雷军也很难过,但线下这条路,无论如何都要试一试,经过一步步探索和验证,小米找到小米之家这样的模式。

小米之家,以手机系列为核心,同时百种米家品牌产品辅助销售

共同展示,分担成本,吸引人流,扩大营收

小米用电气百货商店这种方式分担了线下成本,而且由于米家品牌的产品的利润高于小米手机,同时增添了营收利润。雷军在2016年试行了一年之中,发现这种方式可以非常有效的解决小米线下的零售问题,而且非常有利米家产品的推广。新零售无疑成为小米当前发展的重中之重,由于当前国内其他公司在智能产品的布局上,影响程度远远不如米家,这样的先发优势,使得小米之家能迅速的打开局面。

2017年,截止7月29日,小米已经线下开店超150店,5月28日才是是100店,这样的速度,说争分夺秒,毫不为过。因为战略如果无误,如果不迅速的占领市场,极有可能错失良机。

未来三年,如果小米之家布局完成,小米强大的生命力可能才真是刚刚开始展现,巨额的交易流水,也能保证小米更稳健的扩增。

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周二中午午饭后的五彩城小米之家

题外一句话,有的时候,福祸未必可知。小米之家新店虽然落地较晚,但排列布置,整体环境都以苹果店为效仿榜样,店面环境和国内其他的手机店,真的天壤之别。后发制人,也是优势。

还有1000家店面基本上可以覆盖一二三线城市,这些才是小米的主战场。相对于OV全国20多万门店,当然还是很少,但是优衣库很少会开到县城里,小米之家也不必,只要在线下一二三线城市能吃住市场份额,就是巨大的胜利。因为时代发展越久,信息越透明,竞争越激烈,越不利于OV。

这不2018年第四季度做到国内市场第一了,只要态势保持,加大努力。这个可能性就存在。现在的问题是,智能生态逐渐落地之时,苹果也开始卖更多的东西了,华为厂到了终端自有品牌甜头,也会做电视了。

手机这东西不停地在进步,从以前的打电话发短信到现在的看电视玩游戏拍照片一直在更新,不更新你就会落后。

亦有天时

今年的形势有两点:

国际:国际市场的换机浪潮开始,小米和其他中国手机厂商都赶上了,且在浪潮之巅

国内:国内乐视倒闭、酷派受伤、魅族反响平平,而小米新机频发,线上竞争,优势明显

总的来说,今年的形势对于小米来说,还不错,所以雷军今年已经一改往年的苦态,前些天给全体员工发了第二季度誓师大会总结,第二季度出货量超过2316万,定下2018年出货量1亿台的小目标。

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雷军内部邮件

之后利好消息不断,收购诺基亚部分专利为出海护航,生态链总部落户武汉光谷,与长江产业基金募集资金120亿,之后国际银团贷款10亿美元等等。这些都是锦上添花,今年的基本的问题不大。可以不负责任的预测下(不接受事后打脸哈哈哈),18年年会后来看:

如果不出意外,今年小米的手机出货量会达到8000万台,市场份额会大幅度接近国内第三或者第三

营收预计会达到预定目标,千亿

小米的生长空间巨大,优势正在建立中,竞争对手强大,挑战也巨大。但我相信雷军这样一个人,以及背后的团队和资本市场的力量,可以顺着时代潮流将这些实现。这个是时代的发展的趋势,道路虽然曲折,但没法阻止。

不过我相信电视的渠道和消费习惯一定有很大的不同,就像联想渠道能跑通PC机,但不一定能跑通手机一样,小米手机能造出来,互联网渠道优势却越加不明显,其手机品类让人印象极深,转战电视,难度太大。

其实到现在为止我也没有觉得oppo有性价比,oppo一直的优势都在屏幕、品控、外形设计这些方面。在其他方面就不太突出了,小米相对oppo而言性价比就高很多,而小米的性价比体现在很多方面。比如大部分系列小米手机配置,特别是处理器在同价位都是最好的,毕竟处理器是手机的大脑,让人反驳不了;新功能的添加也比oppo激进,这让很多人对小米一直保持很高的兴趣;小米生态做得很好,小米的东西不买就不买,一入坑很可能就是一大堆,手机、电脑、电视等等一大堆数码家电都进屋了(我有时候怀疑罗永浩说的话:手机不赚钱,就是交朋友的。是在说小米,小米不靠手机赚钱,靠手机给大家一个小米出品性价比高的这么一个印象,然后卖其他的赚钱)。小米的槽点在于产能(或者说饥饿营销)、屏幕素质、品控。但是除了产能恶心人以外,屏幕素质并不会太大的影响使用,品控也没差到2年都用不过去情况。所以这些槽点也不会根本上影响小米性价比的标签。

无独有偶,机缘之下,我又读了一本书叫《小米生态链战地笔记》,了解的越多,我越觉得小米的模式很“迷人”。不得不说,我对这个公司发生了浓厚的兴趣。我第一次本能地感觉:

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